Expohouse Expo Academy del 1: Bemästra mässan

Lär er bemästra mässan och hur ni kan utveckla ett lyckat monterkoncept.
Från strategi till uppföljning.

Expohouse Expo Academy är en artikelserie i åtta avsnitt där vi delar med oss av våra erfarenheter från mässans värld och ger er tips och tricks kring hur ni gör ert nästa mässdeltagande till en succé.

 

Inledning – därför ska ni ställa ut

Idag är det personliga mötet viktigare än någonsin och långsiktigt starka relationer med kunder och leverantörer har blivit svårare att etablera och upprätthålla än tidigare. Oavsett om er slutkund är en privatperson eller ett företag vet ni att exempelvis ökad digitalisering lett till allt tuffare konkurrens och ställt begrepp som kundlojalitet på sin spets. Varumärke och relationen till era slutkunder spelar en allt mer avgörande roll för företagets framgång.


Philips med ett surf-inspirerat tema på Elbit i Norge. 

En svårslagen kanal

Mässan har en självklar plats i marknadsföringsmixen och erbjuder en unik plattform både för marknadsföring och försäljning. Här kan ni på en och samma plats bygga direkta relationer med både kunder och leverantörer, möta just Er målgrupp, som uttalat är intresserad av er bransch och inställda på att samla information, under en eller flera intensiva mässdagar. Hanterad på rätt sätt finns mycket att hämta i en och samma aktivitet. Exempelvis:

  • Fånga upp leads – skapa nya affärer och öka försäljningen
  • Bygg varumärke – ta plats och stärk er närvaro och position
  • Lansera nyheter – i snitt 8 av 10 besökare vill se just branschnyheter
  • Etablera och stärk kundrelationer – träffas fysiskt och påbörja en dialog
  • Bygg leverantörsnätverk – möt potentiella samarbetspartners och utveckla erbjudandet
  • Koll på konkurrenter – få en känsla för hur väl ni är positionerade
  • Teambuilding – lägg ribban gemensamt och genomför mässan tillsammans

Populär produktdemo hos Essve under Nordbygg.

Planera och engagera

Eftersom närmsta konkurrent oftast finns på plats endast några steg bort i mässhallen är det extra viktigt att er närvaro skapar intresse, nyfikenhet och engagemang. Avsändaren måste vara tydligt kommunicerad och de produkter och tjänster ni visar upp presenterade på ett sätt som representerar ert varumärke och lockar till besök.

På mässan kan besökare träffa fler leverantörer på endast ett par timmar än de annars knappt hinner med under en hel arbetsvecka med enskilda kundmöten och resor. Med andra ord gäller det som utställare att stå i skarpt läge och möta varje besökare som en potentiell kund, att våga synas och sticka ut, och genom en attraktiv monter väcka intresse och förlänga räckvidden av ert varumärke.

Expohouse Expo Academy – nu sätter vi igång

Den här artikelserien har totalt åtta delar där var och en utgör ett moment i ett typiskt mässprojekt:

  1. Därför ska ni ställa ut
  2. Planering och strategi
  3. Monteryta och förberedelser
  4. Monters funktion
  5. Monterns design
  6. Personalen och kundmötet
  7. Kommunikation och aktiviteter
  8. Avslut och utvärdering

Min tanke är att guida er som läser genom varje moment för att ni i slutändan ska känna er trygga och säkra i er roll som ansvarig och beställare. Enbart i Sverige genomförs varje år fler än 250 olika mässor. Med en klar strategi, aktiv personal och en genomtänkt monter har ni alla möjligheter att göra ert nästa mässdeltagande till en succé.


Om skribenten: Johan Strandh arbetar med försäljning på Expohouse. Med flerårig branscherfarenhet och en stor mängd mässbesök varje år brinner han för mässor och vet vad som krävs för att lyckas. På Expohouse.com delar han varannan vecka med sig av sina erfarenheter i Expohouse Expo Academy. Du når honom på
johan.strandh@expohouse.com
Alla avsnitt:
Expohouse Expo Academy del 1: Bemästra mässan
Expohouse Expo Academy del 2: Planering och strategi
Expohouse Expo Academy del 3: Monteryta och förberedelser
Expohouse Expo Academy del 4: Monterns funktion
Expohouse Expo Academy del 5: Monterns design
Expohouse Expo Academy del 6: Personalen och kundmötet
Expohouse Expo Academy del 7: Kommunikation och aktiviteter
Expohouse Expo Academy del 8: Avslut och utvärdering

Kontakta oss

Frågor eller funderingar? Här hittar ni våra kontaktuppgifter.

Kontakta oss